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门锁品牌加盟代理——锁具五金,遇淡不惊

作者:凯之杰人气:-发表时间:2018-09-10 13:51:55

  ——摘自佛 山市凯恩斯精密五金制造有限公司官网

  炎热的夏季,加上严 酷的经济周期疲软的消费环境结合在一起令原本消费淡季的夏季更加淡。我近日走访多个锁具五金卖场

  就深有体会,惜日车 水马龙的南岸路装饰市场,天马装 饰城等专业市场冷冷清清,周末的假期也是如此,在商铺 内的店员比来看家装材料的客人还多!

  在如今“少花钱多办事”在整体 消费低迷的情况下,越来越成为一种共识,营销的 边际效应呈现递减的趋势。从这个意义上说,“战略缺失”就更不应该。因此,夏季营销的“选择”就显得十分必要:有的企业会选择“内外兼修”,内部生 态建设和外部市场一起做;有的企业更强调“补缺”;有的企 业会打竞争对手的主意,希望在 旺季打个翻身仗。

  夏季之痛,可能会 随着季节的变化而好转,但如果不能“标本兼治”,来年还会再次发作。事实上,在一个 严酷的经济周期里,“挺一挺”可能还是“过不去”,这样的夏天,正在检 验着一个企业的真实营销能力和抗压能力。

  我们佛 山市凯恩斯门锁五金公司身为生产企业更应主动加强与加盟代理商沟通合作,积极听 取市场反馈的情况,支持经 销商做好市场管控工作。凯恩斯 与经销商的沟通不能仅仅停留在业务层面,还要主 动深入到经销商的营销团队和一线销售人员,以便深 入了解经销商的经营状况,在淡季 来临时与其同心协力,共渡难关。

  有些企 业制定的销售政策,无论是 各种形式的价格折扣,还是花样百出的返利,核心都 是以透导或胁迫为手段,让加盟 代理商多向公司打款进货。有些一 线的销售人员甚至一味地利用公司的资源来讨好加盟代理商,让他们进货回款。

  许多锁 具五金生产企业把管理加盟代理商的目的放到压货回款上,并没有 真正给经销商带来盈利。销售大王乔·吉拉德说,真正的销售始于售后,对我们 凯恩斯五金公司来说,尤其如此。经销商 打款进货后才是我们凯恩斯人施展才能的开始。作为凯 恩斯五金的销售人员不是把产品卖给经销商的推销员,而是帮助门锁五金加盟代理商如何利 用公司的产品来挣钱的人,是代理 商赚钱的好帮手。

  方法一:帮助代理商梳理市场。

  进入夏 季虽然生意清淡,但并非无事可做,锁具五 金生产企业应将夏季看成是营销“补缺期”,积极帮 助代理商梳理市场,做好市场布局。其一,组建市场部,提升代 理商自身的营销能力,逐步改变代理商在锁具五金厂家

  印象中单纯卖货的“搬运工”角色;其二,对代理 商的销售团队进行一次系统培训,提升一 线人员的销售技能;其三,根据需 要统一形象安排门店装修,强化顾客的购物体验。

  锁具五金卖场

  短期促 销不仅可以唤起消费冲动,带旺人气,还能提 升重点品类销售。还可以 结合顾客的夏季作息和生活规律,可以在上午9点~11点和下午3点~4点人流 稀少的特定时间段,推出限 时超低折扣的抢购活动,从而增 加卖场人气带动购买欲望。

  值得注意的是,夏季促 销的实质就是让利抢客,本质上 仍然是价格竞争,虽然效果明显,但佛山 市凯恩斯五金公司身为生产企业更应主动加强与加盟代理商沟通合作,积极听 取市场反馈的情况,支持经 销商做好市场管控工作。凯恩斯 与经销商的沟通不能仅仅停留在业务层面,还要主 动深入到经销商的营销团队和一线销售人员,以便深 入了解经销商的经营状况,在淡季 来临时与其同心协力,共渡难关。


  所以,锁具五 金加盟代理商应组建自己的业务团队,严格的 培训加上有效激励机制,让业务 团队更有战斗力。今年的淡季特别淡,但是进 入下一个经济周期后,淡季会 随着高温很快离去,销售也将逐步提升。这个淡 季或许很快被人淡忘,但是企 业与经销商要紧密合作,找出原因,解决这些问题,才能使淡季不淡,旺季更旺。

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