您好,欢迎您 光临凯恩斯官方网站!

收藏本站|在线留言|常见问题解答|网站地图

凯恩斯

全国咨询热线(免长途费)400-6633-293

24*7小时为您服务

搜索关键字:

工程案例
当前位置:首页 » 营销学堂 » 推销失败的十大原因

推销失败的十大原因

作者:凯之杰人气:-发表时间:2018-09-11 17:35:33

  销是建 立在高素质高水平的基础之上。加强推 销员的专业素质培训是提高信心的保证。三信息交流不对称:推销员 是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错,打开话 匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水,根本不 给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会,自己讲 完了如释重负感觉很好,客户说 话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系,推销员 还没有缓过神来客户走了。推销不 是唱独角戏客户也不是听众,拜访客 户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题,双向交 流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图,最适合 的方案组织最精炼语言解释客户的问题,有效的 沟通必须形成良好的互动,推销员 不要忘记不是你说服客户,而是客 户自己做出明智的选择,谁也不 愿意败在别人手下成为别人的战利品,你愿  

  意被别人说服吗?推销员 提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。四针对性不强:回答客 户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题,很多推 销员回答客户的问题闪烁其词,顾左右 而言他让客户觉得很不实在,总有让 人不放心的感觉。回答问 题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺,之二是 语言表达能力不强,之三是 专业水平有待提高,之四就是自信心不强,综合原 因是职业素养还不够,推销员 必须总结梳理从事推销以来,所有成 功的方案与话术及解决问题的最好方法,以便遇 到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。?

  五死缠滥打:客户没 有明确表态是做还是不做,推销员 为了尽快搞定客户开始强劲的攻势,早上客 户上班他上班客户下班他也下班,天天去 磨蹭日日去催促,一会用 政策截止时间催一会用陪送赠品促,商人重 利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法,客户接 受你的品牌是客户拖着你走,是客户 在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌,不是你 给客户带来新得利润增长点,你也不 能帮助店铺快速发展。你的品 牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥 打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。
  六形象不佳语言不美:每个行 业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点,推销员 做为商务人士应该具备商务人士的形象,言谈举 止要具备商务人士的职业素养,化妆品 品行业的推销员基本不着职业装,穿着比 较随便既影响公司形象又降低个人素质,给客户 留下随便的印象降低可信度,影响双 方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响,商务人 士有商务人士交流的话术,推销有 推销员的语言规范,如果推 销员话语太粗俗太江湖推销是不可能成功的,形象是 通向合作的敲门砖,如乡随 俗很应该语言文明要注意。
  七思路模糊思维混乱:推销谈 判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如,紧紧围 绕客户关心的关键问题细致说明,在阐述 问题的同时把客户带入设计好的思路之中,让客户 跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员 之所以思路模糊关键是事先没有演练,没有做 谈判前的准备工作,事先没 有准备好谈判的思路与谈判的内容,没有准 备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸,事前打 腹稿准备回答问题的话术,解决问 题的方法应对问题的优化方案等等,尤其是 关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释,设计谈 判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏,不打无 准备之仗不做无准备推销,有备而 谈是推销成功的保证。
  
  八不清楚推销的本质:一流的 推销员推销理念,理念通 则观点同观点同则利益一致,生意顺 其自然不谈而成。二流的 推销员推销概念,概念新 则吸引人抓住客户心理巧妙成交,三流的 推销员推销产品,强调产 品的质量忽视营销的力量,其实没 有不合格的产品只有不合格的推销员,没有做 不好的市场只有做不好市场的人,推销员 至高境界是推销自己,客户相 信你你推销什么不重要,超级推 销员要求做人的成功加做事的成功,以人为 本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推 销员只给客户谈产品质量过硬,销售政策优厚、配送赠 品多么丰富的话,这不是 推销员而是一个传话筒,优秀的 推销员善于创造理念强调概念,发现客 户的优点真诚的赞美,善于发 现客户的弱点为推销创造良好的条件。?
  
  九异议处理不恰当:沟通交 流难免出现不同的观点与看法,因为双 方的角度不同与利益不同属于正常现象,因为不 同才需要沟通交流达成共识实现共赢,多数推 销员听不进不同的观点与客户形成对立,听不得 相反的意见与客户针锋相对,唇枪舌 剑当仁不让与客户相争,最后赢 得了胜利丧失了生意。客户提 出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同,然后再 从自己的角度发表看法引导客户的思想,而非与 客户争论甚至和客户争吵起来,生意求 财推销求合的道理一定要牢记。?
  
  十等靠要拖四字方针:现在拜 访客户难度很大尤其是比较优秀的客户,不能直 接拜访到客户可以通过同行通过营业员收集老板的信息,为下一 步的谈判交流沟通做积极的准备,如果自 己的企业与品牌还有弱势与欠缺,应该积 极想办法变弱势为优势为成功积极创造条件,而非消 极的等待公司慢慢的改变。拜访客 户谈判陷入僵局不是积极想应对的良策,而是想 依靠别人的帮助,你自己 都指望不上还想依靠别人?在谈判 失利的情况下怨天尤人,责怪客 户不好叹息自己倒霉不走运,当客户 的要求已经突破政策的防线后,不是立 场坚定的阻止劝说反而还要向公司领导请示追加政策,促成客 户宜快不宜迟因为夜长梦多容易生变,很多推 销员由着客户的性子来,客户不 急我们必须替客户着急赶快订货。推销不 成功的因素还有很多需要推销员朋友们不断的总结,不断的 提升自己的销售能力成为一名出色的超级推销员。
 
此文关键字:家具工程配套五金   不锈钢门锁   家具五金   卫浴五金

相关资讯

友情链接:       河北快三走势图-河北快3综合走势图-彩经网   pk拾手机计划网页版_pk拾全天计划两期_pk拾彩票网开奖直播   558赢彩-安全购彩   博凯彩票---首页欢迎你