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合理库 存是经营成功的关键

作者:凯之杰人气:-发表时间:2018-09-12 13:40:40

   ---由凯恩 斯公司总经理招权撰稿

五金行 业代理商大多遇到库存管理问题,有些是做了很多库存,而且库 存是一年一年累积下来的不畅销商品;有些是不敢做库存,担心占 用资金和库存积压。但就门 锁五金行业销售来说,由于门 锁五金产品是耐用品,用户大 都认为是必然有库存的常规产品,无需订造,所以都 会在将要安装使用时才会去购买。假如他 们看中的款式而销售店里没有现货,大部分 都会去别的店看看再定,这样客 人再回来的机率就会大打折扣了。这样销 售店就需要备好库存,才能做好生意。但如果 库存不够合理优化,也会使产品过度积压,同时还 会给销售商带来更大的经营成本压力。门锁十大品牌,门锁五 金品牌招商纯铜门锁厂家,玻璃门锁

曾经有 不少经营五金店的老板跟我说过,他们表 面上看似生意做得很红火,实际上 却赚不到多少钱,赚到的全是库存的货,而且那 些货多半是积压货。他们从 来不做库存帐目的,所以就 造就了现在这样的局面。 对五金销售商们来说,要想真 正把生意做得好,就必须 做好店铺的商品库存。佛山凯 恩斯五金公司非常重视代理商的库存问题,致力于 帮助旗下加盟店解决库存难题,提高经营效率。

建立合理库存标准,为经销 商提供库存管理指导。什么是合理库存呢?凯恩斯 给出了详细的判断标准。建议根 据店面销售经验把同一品类的商品分为主推产品;常规销 售产品和订货产品三种类别,结合供 应商的供货周期来决定库存的多少。按主推 产品可备足两次以上进货周期的销售量,常规销 售的产品按一次进货周期的销售量做库存。并定时 按销售趋势变化而调整。

建立有 效的库存消化机制,灵活应对超量库存。有些情况下,虽然代 理商做了很大努力,但是由 于市场供求关系上下波动,还是会 不可避免地出现库存商品积压,那么,建立一 套有效消化库存的应急制度,就成为 盘活库存的最后保证。凯恩斯 为代理商制定了多种营销策略和政策,例如利 用一些重大节日对滞销商品进行促销,国庆、圣诞、新年等 时间节点都是促销的好时机,利用这 些节日进行促销可以处理大部分库存商品;在不亏损的情况下,对滞销 商品组织经常性的低价抛售活动,例如每周特价,用廉价吸引客户,扩大品牌宣传;用低价 格处理积压商品,盘活库存;代理商 可根据库存中产品销售排行情况,把销售 前几名和后几名的商品作为重点关注对象,将畅销 商品与滞销商品打包出售,以热度点燃低温。把积压 商品轮流在展厅做堆头速销,让店员 时时刻刻能找到可匹配的购买者,能有效 把断码产品或样板销售出去。给店员 加大奖励提成销售积压库存。

针对五金产品特性,指导代 理商养成良好的仓库管理习惯。第一、确保货 物存放地有良好的通风,没有漏水、潮湿,保持场 地环境的干燥和整洁,防止恶 劣环境因素降低产品品质;第二、库存坚 持取货方便快捷原则,先进先出原则,库存是为了服务销售,一定要 保证营业员能够用最快时间取到货品;第三、分类摆放,按照货品的不同分类,分区划 定各个品类的库存区域。通常采用畅销货品、平销货 品分类作好库存货品的分类摆放;第四、加强仓库定时盘点,通过定 期的定时盘点能及时发现库存的结构和比例是否合理,以最合 适的时间与供应商调换不好销的品种。从而为 良好的库存管理作好基础工作。锁十大品牌,门锁五金

当前,五金市 场竞争日趋增大,库存管 理效率高低事关企业经营成败,五金企 业应像凯恩斯这样更加重视代理商的库存管理,才有助 于自身在激烈的市场中脱颖而出,开创自 己的一片新天地。 

想获得 更多店铺管理方法,请登陆 凯恩斯官方网站: 或致电400-6633-293,QQ:1833 222 333 咨询。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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