您好,欢迎您 光临凯恩斯官方网站!

收藏本站|在线留言|常见问题解答|网站地图

凯恩斯

全国咨询热线(免长途费)400-6633-293

24*7小时为您服务

搜索关键字:

工程案例
当前位置:首页 » 行业新闻 » 橱柜五 金用品或将成下一个厨房消费热点

橱柜五 金用品或将成下一个厨房消费热点

作者:凯之杰人气:-发表时间:2018-09-12 08:34:20

  橱柜五 金在整个橱柜中所占的比重并不大,却直接 关系着橱柜的使用和寿命,随着消费意识的提高,消费者 对于橱柜五金的认识和要求也越来越高,这无疑 会带动橱柜五金行业的迅速发展,同时催 生一批五金知名品牌。

  80年代,中国家 庭消费关注是家电,结果家电火了,造就了海尔,美的等 诸多家电大品牌,并且诞生了国美,苏宁这 样的家电销售巨头。无数的 家电经销商发了大财。

  90年代,家庭消 费升级为整体橱柜。结果整体橱柜火了,造就了博洛尼,皮阿诺 等众多橱柜品牌,也诞生 了诸多富甲一方的经销商。

  现在,一般家庭,该消费的消费,该升级的升级,唯一一 个尚未开发的市场就是橱柜五金用品,谁能抓 住本轮厨房消费新热点,谁就是下一个富翁。

  目前市场基本特点:

  1,产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频率高。

  2,便利性特点,消费者 一般习惯性地就近购买。

  3,消费者 在购买时很容易受到卖场气氛的影响。

  4,品牌忠诚度不高,消费者 容易在同类产品中转换不同的品牌,必须靠 广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利,厂家不 可能大面积直营,只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店,最后流入消费者手中。

  5,通路最复杂、最琐碎,路径最长,售点最多,通路中 各位老板的综合素质相对其他行业也较低,家庭日 用品行业对通路的依赖性最高,通路管理难度也最大。

  橱柜五 金市场经过多年的发展和沉淀,目前市 场上已涌现出几个领导品牌,这些品 牌的强势在于好的品牌形象、规范的 市场运作和一流的人才与管理。

  目前,这些领 导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本,低价位切入,同时给 通路较高的利润驱动,一步一步地残食市场。

   橱柜五 金市场容量巨大。我国人口众多,随着人 民生活水平的不断提高,市场需 求有不断上升的趋势。我国橱 柜五金的生产厂家主要集中在东部地区,广东地区厂家最多。绝大多 数外资品牌的生产厂都设在国内。橱柜五 金将是未来竞争最激烈的行业之一。

  

  没有专 门店类型的销售场所。经济发展到今日,任何商 品都可以在专卖店里进行购买,小到梳子,大到汽车,专门店 由于其节省了消费者的购物寻找时间,给予了 消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球,但是在橱柜五金市场,消费者 却找不到这样专业的消售渠道,有消费 能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品,一个城 市动辄几十家的家纺店,但是却 连一家橱柜五金专卖店都没有!这是一 个巨大的市场空间。

  

  低劣产 品占住市场的主流。目前在 市面上流通的橱柜五金产品,款式单一、款式陈旧、做工粗糙,没有什 么品牌保障可言,甚至很 多消费者还不知道有成套橱柜五金销售,此类产 品与自己几十万上百万的住宅及不相称,与家里 的现代家居搭配更是格格不入,中档以 上的橱柜五金市场存在着一个很大的市场空间。

  

  缺乏具 有综合性产品能力的品牌。市场上 几乎所有现有五金都是只能专做某一类型或某一材质的产品,产品线 远不足于支持一个专业店面的运作,特别是 中高端的专营店,后续研发能力也不强,由于来源复杂,往往日 用五金店都变成了杂货店,成为数 个厂家的联合体,产品良莠不齐,这样造 成的后果就是不能给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障,没有品牌忠诚度,抗风险能力也非常低,好人生 得益于几年的积淀和多品牌多渠道运作的战略,使其在 产品方面具有非凡的综合能力,产品线非常丰富,为行业翘楚,足以支 撑企业的品牌专营店连锁运作。

  

  缺乏市 场保护的销售模式。经销商 由于没有生产能力,他的一 个重要的利润保证就是区域保护,获取垄断利润。国内的 橱柜五金产业处于发展中的阶段,总体生产规模大,但是由于技术限制,同质化相当严重,品牌概念也严重缺乏,很多的 五金工厂只是一味的卖产品,拼价格,没有系统的营销策划,缺乏区域市场保护,也没有 稳定的价格体系,有钱便是娘,往往一个城市卖得好,其它同 行就蜂拥而至进货,原先的 专属畅销产品变得到处都是,售价迅速拉低,经销商疲于奔命,辛辛苦 苦开拓的生意容易被同行跟进和超越,始终未 能占有较大的市场份额。

  

  传统却又新兴的市场。说橱柜 五金传统是因为人类已经用了数千年,但相对 于这个品牌时代来说它又是一个新兴的行业。21世纪是 一个品牌消费的世纪,消费者 购买任何商品都越来越倾向于选择品牌,特别是 值得信赖的品牌,因为选 择品牌就等于选择了健康、安全、放心、体面。根据一 般性的行业而言,领导品 牌市场占有率达到20%以上说 明市场进入到成熟阶段,然而与 我们每一个人每天紧密相连的橱柜五金到目前为止在市面上却还没有出现一个比较知名的领导品牌。经济发 展到今天这样的高度,品牌橱 柜五金市场已经一触即发!它的潜力十分惊人。

  

  橱柜五 金产品的市场定位。定义产 品是核心竞争能力所在。五金企 业如若跟风制造一些新颖独特的产品来满足人们的需求,一定要 对自己的产品有一个准确的定位。要了解 自己将要研发的产品在现实生活中的需求及消费者的接受能力。鼓励企业自主创新,是鼓励 企业研发实际的具有可操作性的产品。并不希 望企业盲目的追求时尚新颖而忽略企业的承受能力以及市场的需求能力。

 

  为自己 的产品确立一个明确的定位,才能够 体现出产品的真正价值所在。据相关市场调查显示,45.3%的五金 消费者在购买五金产品时,将品牌 作为购买产品的首要需求,无名品 牌要想在市场上站稳脚跟、甚或提 升市场有效占有份额,已经越来越困难。显然,作为一个品牌,它首先 必须是定位于人,然后才 是一个有着某种共同特质的人群集合,再其次 才是这部分人群的心理、态度与行为考量。品牌定 位对于品牌其意义是多么重要,如果不 通过品牌定位找到一个有着共同特质的人群,并建立 一个精准的数据库用心管理这部分人群,后期的 品牌发展便无从谈起,品牌塑 造和品牌提升也成了一纸之说。

 

此文关键字:门锁   行业新闻

相关资讯

友情链接:    pk拾预测网站_pk拾手机计划网页版_pk拾全天计划两期   075贵宾会-首页   737彩票---首页欢迎你   彩神帝---首页欢迎你   pk拾预测网站_pk拾手机计划网页版_pk拾全天计划两期